Seminar: Kostenerstattung von Medizinprodukten verstehen & erfolgreich anwenden

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich an Mitarbeiter im Klinikcontrolling sowie Marketing- und Vertriebsmitarbeiter (Sales, Clinical Application Specialists), Produktmanager und Manager von Medizintechnikfirmen, die Ärzte und Entscheider in der Klinik als Kunden gewinnen wollen.

Folgende Fragen werden erläutert:

• Wie werden Medizinprodukte in Deutschland erstattet?
• Welche Vergütungsformen gibt es?
• Wie können Innovationen im GKV-Markt eingeführt werden?
• Wie finde ich heraus, wie und ob mein Produkt erstattet wird?
• Welchen Einfluss haben Hersteller auf die Erstattung von Medizinprodukten?
• Welchen Einfluss hat die Kostenerstattung auf den Marketing-Mix?

Programm

09:00 Uhr  Kaffeeempfang

09:15 Uhr  Theoretische Grundlagen I: Das DRG-System (Dr. Norbert von Depka)
– Das G-DRG System (Fallpauschalenkatalog, DRGs, OPS-Codes, ZE)
– Klassifikationen und deren Bedeutung für die Abrechnung

10:45 Uhr  Kaffeepause

11:15 Uhr  Theoretische Grundlagen II: Innovationen (Dr. Ulf Dennler)
– Wie gelangen Innovationen in die Kostenerstattung? (NUB, ZE, DRG-Sachkosten)
– Wirtschaftlichkeitsberechnungen, Kosten-Nutzen-Risiko-Bewertungen

12:30 Uhr  Mittagspause

13:30 Uhr  Aus der Praxis I: Verhandlungen und Verfahren (Ines-Maria Diller)
– Budgetverhandlungen – Kalkulation von NUB/ZE (DRG-Grouper, Anwendungsbeispiele)
– Genehmigungsverfahren
– Leistungsrechtliche Verfahren mit Krankenkassen/MDK, Sozialgerichtsverfahren

15:00 Uhr  Kaffeepause

15:30 Uhr  Aus der Praxis II: Kostenerstattung als Teil des Marketing-Mix (Franziska Preißing)
– Preispolitik / Rabatte
– Kalkulationskrankenhäuser als Vertriebsstrategie
– Kommunikation mit dem Medizincontrolling
– Kommunikation mit den Ärzten / Pflegekräften
– Erstellen eines Kodierratgebers

ca. 17:00 Uhr  Ende des Seminars